Po moim ostatnim studium przypadku na temat tego, jak wprowadzać nowe produkty na Amazon.com, otrzymałem wiele pytań o to, jak znalazłem ten produkt. Dlatego w tym poście opowiem dokładnie, jak znajduję moje nisze Amazon!

Potrzebujesz 2 rzeczy!
Podczas badania produktu niezbędne są 2 rzeczy:

• Ustaw określone kryteria produktu.
• Oprogramowanie pomagające znaleźć te produkty.

Samouczek wideo

1). Lista kontrolna produktów Amazon

Stworzyłem listę kontrolną wszystkich kryteriów, które chcę, aby spełniał nowy produkt. Jest to po prostu lista kontrolna, której używam. Jeśli jesteś doświadczonym sprzedawcą, nie musisz jej przestrzegać, ale jeśli dopiero zaczynasz, jest to świetna wskazówka.

1. Cena sprzedaży: 15 USD i więcej
Zawsze szukam produktów, których cena sprzedaży wynosi co najmniej 15 USD. Powodem tego jest to, że w przypadku produktów marki własnej można przyjąć ogólną zasadę, że:

• 33% idzie na produkcję i wysyłkę.
• 33% idzie na opłaty Amazon.
• 33% trafia do Twojej kieszeni jako zysk.

Jeśli więc masz produkt za 15 USD, możesz spodziewać się 5 USD zysku na zamówienie, co jest bardzo zdrowe. Jeśli cena sprzedaży spadnie poniżej 15 USD, marża spadnie bardzo szybko.

2. Marża zysku
Wcześniej omówiliśmy, że chcesz dążyć do 33% kosztów produkcji + wysyłki, 33% opłat Amazon i 33% wskaźnika zysku. Oczywiście im wyższa marża zysku, tym lepiej, ale jeśli możesz znaleźć produkt o takim współczynniku, to jest w porządku. Na tej podstawie możemy powiedzieć, że chcemy wydać maksymalnie 25% na koszty produkcji, ponieważ nadal pozostanie nam 8% na wysyłkę.

Załóżmy więc, że znajdujemy produkt o cenie sprzedaży 15 USD. Chcemy wyprodukować ten produkt za maksymalną cenę: $15 * 0,25 = $3,75. To wciąż pozostawia nam 1,25 USD na transport produktu, po którym będziemy mieli nasz stosunek 33% / 33% / 33%.
Podczas wyszukiwania produktów zazwyczaj robię szybkie wyszukiwanie na Alibaba.com, aby sprawdzić cenę.

3. Wysoki popyt
W dużej mierze zależy to od Twoich celów i tego, ile chcesz zarobić na swoim produkcie. Osobiście chcę zarabiać co najmniej 1000 USD na produkcie miesięcznie. W oparciu o wskaźnik 33%, o którym rozmawialiśmy, powinienem szukać produktów, które mają co najmniej 3000 USD przychodu miesięcznie. Popyt na produkt jest sprawdzany za pomocą narzędzi takich jak Jungle Scout lub Helium 10.

Posiadanie narzędzia do badania produktów jest absolutnie niezbędne. W przeciwnym razie nie będziesz miał pojęcia, jak duże jest zapotrzebowanie na Twój produkt.

4. Niska konkurencja
Jest to oczywista, ale i najważniejsza kwestia. Ocena, czy nisza ma niską lub wysoką konkurencję, jest w rzeczywistości dość złożona. Ustaliłem kilka czynników, których używam do określenia, czy nisza jest konkurencyjna, czy nie.

Recenzje
Jest to dość proste. Chcesz, aby Twoja konkurencja miała jak najmniej recenzji, abyś mógł łatwo ich dogonić, a nawet prześcignąć w recenzjach. Zawsze szukam produktów, które mają kilku sprzedawców na pierwszej stronie, którzy mają mniej niż 50 recenzji. Ponieważ mogę łatwo osiągnąć 50 recenzji i dotrzeć do strony 1.

Zdjęcia produktów
Zdjęcia produktów są bardzo ważne dla klientów. Jednak wciąż widzę wielu sprzedawców z bardzo złymi zdjęciami. Jeśli patrzę na niszę i widzę sprzedawców, którzy mają tylko 2-3 zdjęcia niskiej jakości, wiem, że mogę ich łatwo pokonać, jeśli mam 7 wysokiej jakości zdjęć, w tym zdjęcia stylu życia i infografiki.

Jakość oferty
Tutaj patrzę na to, jak dobrze sprzedawca opisuje produkt i czy używa odpowiednich słów kluczowych, aby przyciągnąć klientów. Na przykład istnieje duża różnica między sprzedawcą, który opisuje swój produkt jako:

Ładowarka do iPhone’a

W porównaniu do sprzedawcy, który opisuje swój produkt jako:

Biała ładowarka do iPhone’a: 6-metrowy kabel do ładowania iPhone’a X, 8, 7 Plus, iPoda, iPada Pro i innych urządzeń

Jakość produktu
To również dość proste: Jeśli widzę niszę, w której na stronie 1 znajduje się wielu sprzedawców ze średnią oceną 4 gwiazdek lub niższą, wiem, że mogę zaoferować produkt lepszej jakości. Po prostu czytam ich 1-gwiazdkowe recenzje, aby zobaczyć, gdzie brakuje ich produktu i poprawić to w moim własnym produkcie

Nie bez powodu wybrałem te czynniki, aby określić, czy nisza jest konkurencyjna: To jest również to, na co patrzy klient, decydując, który produkt kupić! Więc po prostu zadaję sobie pytanie: Czy mogę pokonać konkurencję?

• Czy można stworzyć wpis lepszej jakości?
• Czy mogę zaoferować niższą cenę?
• Czy mogę dostarczyć produkt lepszej jakości?
• Czy mogę zebrać więcej opinii?

Jeśli odpowiedź na większość z tych pytań brzmi: TAK! Będziesz miał bardzo duże szanse na dotarcie do strony 1, zwłaszcza jeśli zastosujesz się do mojego studium przypadku na temat tego, jak wprowadzić nowy produkt na rynek.

5. Łatwość produkcji
Jest to bardzo ważne, jeśli po raz pierwszy wytwarzasz produkt z Chin! Jest wiele rzeczy, które mogą pójść nie tak w procesie produkcji i jeśli nie masz w tym doświadczenia, prawdopodobnie nie wychwycisz żadnych potencjalnych błędów. Z tego powodu radzę każdemu nowemu sprzedawcy, aby znalazł produkty, które są bardzo łatwe w produkcji. Trzymaj się więc z dala od wszelkiego rodzaju elektroniki lub produktów, które wymagają dużo montażu. Staraj się szukać prostych produktów, które są wykonane z jednego kawałka lub przynajmniej z jednego rodzaju materiału.

6. Czy produkt jest sezonowy?
Nie jest to bardzo rygorystyczny wymóg. Odnoszę wiele sukcesów z niektórymi produktami sezonowymi. Chcę jednak podkreślić, że zawsze należy sprawdzić, czy produkt jest sezonowy. Na przykład, jeśli prowadzisz badania produktu w lipcu na temat zabawek basen owych,prawdopodobnie okaże się, że istnieje na nie ogromny popyt. Ale kiedy w końcu wprowadzisz swój produkt na rynek w listopadzie, okaże się, że nagle popyt na ten produkt spadł. Nie jest to zła rzecz, ponieważ nadal można zarobić dużo pieniędzy na produktach sezonowych w odpowiednim okresie, ale zdecydowanie należy być tego świadomym. Możesz sprawdzić,czy produkt jest sezonowy za pomocą Google Trends, a Helium 10 oferuje również historyczną sprzedaż miesięczną.

Znaczenie badań produktów

Powiedziałbym, że wybór produktu jest najważniejszą decyzją w całym procesie FBA. Nie ma znaczenia, jak dobra jest twoja strategia marketingowa lub strategia uruchamiania, jeśli wybierzesz zły produkt, będziesz miał niezwykle trudny czas, aby odnieść sukces. Osobiście spędzam co najmniej 1 miesiąc na badaniu produktów podczas wybierania nowych produktów i nie jest to coś, z czym należy się spieszyć. Poniżej szybko omówię kilka produktów, które znalazłem za pomocą tej listy kontrolnej, ale zdecydowanie radzę wszystkim, aby poświęcili na to trochę czasu!

2). Znajdowanie pomysłów na produkty!

Ok, więc teraz, gdy już wiemy, czego szukamy, nadszedł czas, aby faktycznie włożyć pracę i znaleźć ten złoty produkt! Istnieje wiele sposobów wyszukiwania produktów, ale piękne jest to, że Helium 10 ma bazę danych z produktami Amazon, na których możemy wykorzystać te wymagania!

Jest to więc pole, w którym można wprowadzić filtry. Poniżej wyjaśnię filtry, których używam:

• Kategorie: W oparciu o to, czy produkt jest łatwy w produkcji, wybrałem te kategorie. Możesz z tym eksperymentować, ale trzymałbym się z dala od kategorii zegarków i elektroniki, ponieważ są one niezwykle trudne do wyprodukowania!
• Cena: Minimum $15
• Przychody: Minimum 3000 USD miesięcznie
• Recenzje: Max 100

Wypróbuj Helium 10

Wprowadzamy więc te filtry do ich bazy danych i POOF! Ogromna lista potencjalnie świetnych pomysłów na produkty! Przeglądałem bazę danych przez około 20 minut i zanotowałem poniżej 2 najlepsze produkty, które znalazłem.

Pomysł 1: Sadzarka dla psów

To pierwszy produkt, który przykuł moją uwagę. Urocza mała doniczka w kształcie psa. Sprawdźmy szybko, czy ten produkt spełnia nasze kryteria:

Cena sprzedaży: 23 USD
Opłaty FBA: 9,14 USD
Koszt produkcji: 3,30 USD
Koszt wysyłki: $2
Szacowany zysk: 8,56 USD
Marża zysku: 37%

Szacowana miesięczna sprzedaż: 176
Szacowany miesięczny zysk: $1506

Więc wszystkie statystyki wyglądają dobrze. Możemy nawet obniżyć cenę do 19,99 USD, aby podciąć konkurencję i nadal zarabiać 5 USD na jednostce. Wygląda to bardzo obiecująco.

Szybko sprawdziliśmy cenę na Alibaba, aby zobaczyć, jaki będzie nasz koszt produkcji.

Jak widać, możemy wyprodukować ten produkt za 3,30 USD. Przy minimalnej ilości zamówienia wynoszącej 1000 sztuk. Teraz możemy również oszacować naszą początkową inwestycję. Ponieważ szacujemy, że koszt wysyłki wyniesie 2 USD za produkt i zamawiamy 1000 sztuk. Możemy obliczyć naszą początkową inwestycję:
$3,30 + $2 = $5,30 Koszt wyładunku
$5,30 * 1000 = $5300 Inwestycja początkowa.

Często jestem o to pytany? Jaka powinna być moja początkowa inwestycja? Jak widać, można zacząć od tego produktu za 5 tys. dolarów. Możesz znaleźć producenta, który ma niższe MOQ. Jednak ich ceny będą nieco wyższe.

Konkurencja

Przyjrzyjmy się teraz naszej konkurencji. W tym celu lubimy patrzeć na recenzje. Ten produkt ma tylko 58 recenzji. Jest to nowość na rynku i nie powinno być dla nas zbyt trudne wprowadzenie naszego produktu na rynek i uzyskanie tak wielu recenzji.

Jedną z głównych rzeczy, na które należy zwrócić uwagę, jest to, że ma wiele złych recenzji i średnią ocenę tylko 3,7.
Jeśli spojrzymy jeszcze dalej, zobaczymy, że klienci narzekają, że nie jest łatwo złożyć sadzarkę i nie jest ona solidna. Możemy to poprawić we własnym produkcie, ale dołączając bardzo szczegółową instrukcję. Możemy nawet negocjować z producentem użycie bardziej wytrzymałego materiału.

Wnioski

Czy powinienem wybrać ten produkt?
Tak, jest to bardzo łatwy produkt dla początkujących. Szacowany miesięczny zysk nie jest duży. Ale bardzo łatwo jest prześcignąć ten produkt, ponieważ możemy łatwo pokonać go ceną i tworząc lepszy produkt.

Pomysł 2: Miękki stożek dla psa

Tak, kolejny produkt dla psów.

Ten produkt jest przeznaczony raczej dla zaawansowanych sprzedawców. Ale chciałem tylko pokazać, że dzięki Helium 10 można również znaleźć bardziej wartościowe produkty.

Cena sprzedaży: 28 USD
Opłaty FBA: 10,19 USD
Koszt produkcji: 2,6 USD
Koszt wysyłki: $1.5
Szacowany zysk: $13,17
Marża zysku: 47%

Szacowana miesięczna sprzedaż: 716
Szacowany miesięczny zysk: $9,429

Jak widać, popyt na ten produkt jest znacznie większy, a marża zysku jest również znacznie wyższa. Ten bardzo prosty produkt, który ma tylko 42 recenzje, przynosi prawie 10 tysięcy dolarów zysku miesięcznie.

Teraz konkurowanie z tym produktem będzie nieco trudniejsze. Ponieważ wszystkie ich recenzje są świetne. Wygląda na to, że jest to po prostu bardzo dobrze wykonany produkt, a ich lista również wygląda na najwyższą.

Jednak z 42 recenzjami wciąż są całkiem nowi w branży. A jeśli wiesz, co robisz i ciężko pracujesz nad kampanią reklamową, zdecydowanie możesz z nimi konkurować.

Wnioski

Czy powinienem wybrać ten produkt?
Jeśli nigdy wcześniej nie sprzedawałeś na Amazon i nie chcesz podejmować ryzyka, zacząłbym od łatwiejszego produktu, takiego jak pomysł nr 1. Jeśli jednak masz już pewne doświadczenie, to zdecydowanie powinieneś zdecydować się na tego typu produkty. W większych niszach można zarobić o wiele więcej pieniędzy!

Twoja kolej!

Myślę, że wyjaśniłem każdy aspekt tego, na co należy zwrócić uwagę podczas wyszukiwania produktów, a nawet pokazałem, jak łatwo jest znaleźć produkty z Helium 10 Black Box. Niewiele więcej mogę ci pokazać, teraz nadszedł czas, abyś zaczął działać! Znalazłem te produkty w 20 minut. Zdecydowanie nie jest to coś, co polecam, ale wyobraź sobie, co możesz znaleźć, poświęcając cały miesiąc na poszukiwanie produktów!

Wypróbuj Helium 10

Zazwyczaj korzystam z ich usług tylko przez 1 miesiąc, w którym przeprowadzam bardzo obszerne badania produktów. Po tym miesiącu znajduję swój produkt i mogę anulować członkostwo, co czyni je bardzo przystępnym cenowo.

Czy jesteś gotowy na poziom zaawansowany?

Z tego powodu skupiłem się na opracowaniu nowych strategii wyszukiwania produktów! Ostatecznie pozostałem przy 3 metodach, które pomogły mi znaleźć niesamowite nisze za każdym razem, gdy z nich korzystałem! Ostatnio używam tych metod bez przerwy i już nigdy nie napotykam na problem, że widzę rosnącą konkurencję do czasu, gdy jestem gotowy do wprowadzenia produktu na rynek!

Advanced Product Research Tutorial