Jest to kontynuacja mojego przewodnika po podstawowych badaniach produktów. W tym przewodniku omawiam kryteria, którymi kieruję się podczas badania produktów.
Ten post będzie bardziej praktyczny. Pokażę ci, jak znajduję tego typu nisze na rynku amerykańskim!
Baza danych produktów
Ok, więc teraz, gdy już wiemy, czego szukamy, nadszedł czas, aby faktycznie włożyć pracę i znaleźć ten złoty produkt! Istnieje wiele sposobów wyszukiwania produktów, ale piękne jest to: Jungle Scout ma bazę danych z produktami Amazon, na których możemy użyć tych wymagań!
Jest to więc pole, w którym można wprowadzić filtry. Poniżej wyjaśnię filtry, których używam:
- Kategorie: W oparciu o to, czy produkt jest łatwy w produkcji, wybrałem te kategorie. Możesz z tym eksperymentować, ale trzymałbym się z dala od kategorii zegarków i elektroniki, ponieważ są one niezwykle trudne do wyprodukowania!
- Cena: Minimum $15
- Netto: minimum 10 USD. Jest to minimalna wypłata z Amazon, więc w oparciu o współczynnik 33% chcemy otrzymać co najmniej 10 USD. Nadal możemy więc wydać 5 USD na produkcję i wysyłkę i mieć co najmniej 5 USD zysku.
- Przychody: Minimum 3000 USD miesięcznie
- Recenzje: Maksymalnie 50
- Ocena: Max 4
- LQS: Maksymalnie 60. To jest świetne. Jungle Scout ma własną formułę oceny aukcji: Listing Quality Score (LQS). Waha się on od 1 (niski) do 100 (doskonały).
Wprowadzamy więc te filtry do ich bazy danych i POOF! Ogromna lista potencjalnie świetnych pomysłów na produkty! Przeglądałem bazę danych przez około 20 minut i poniżej zanotowałem najlepsze produkty, jakie znalazłem.
1). 3-poziomowy metalowy stojak
2). Ręcznik plażowy z kapturem
3). Pokrowiec na fotel samochodowy dla psa
Ocena naszych pomysłów na produkty
NIE PATRZ NA PRODUKT, ALE NA NISZĘ!
To naprawdę ważne. Nie chcesz opierać swojej decyzji tylko na jednym produkcie, ale chcesz spojrzeć na cały rynek w ogóle. Na przykład może się wydawać, że jeden produkt radzi sobie świetnie i istnieje na niego ogromny popyt. Może się jednak okazać, że produkt ten oferuje wiele prezentów i wydaje dużo pieniędzy na reklamę, więc sprzedaż jest zawyżona.
Aby uzyskać pełny przegląd niszy, używam rozszerzenia Jungle Scout Chrome. Będziemy sprawdzać niszę na liście kontrolnej, aby dowiedzieć się, czy spełniają nasze wymagania
Pomysł na produkt 1: 3-poziomowy metalowy stojak
Pierwsza strona na Amazon dla: „3 Tier Metal Stand”
1. Średnia cena sprzedaży: 36 USD
2. Marża zysku: $18 – PERFEKCYJNIE!
Cena sprzedaży: 36 USD
Opłaty Amazon: 11 USD
Koszt produkcji: $5
Szacowana wysyłka: $2
Marża zysku: $18
Szybkie sprawdzenie ceny Alibaba:
3. Popyt: Średni
Prawie wszyscy sprzedawcy osiągają ponad 3 tys. dolarów przychodu miesięcznie, co jest naszym celem. Przychody nie są jednak bardzo wysokie.
4. Niska konkurencja: Wyjątkowo niska!
- Recenzje: Bardzo mało
Pierwszych 7 sprzedawców ma mniej niż 50 recenzji. Nawet 4 sprzedawców na pierwszej stronie ma mniej niż 10 recenzji. - Zdjęcia produktu: okropne.
To jest oferta w rankingu #1. Ma tylko 1 zdjęcie! - Jakość aukcji: fatalna
Numer 1 ma tylko wymiary w opisie - Jakość produktu: fatalna
Najlepszy sprzedawca ma 3,5 / 5 gwiazdek. Możesz po prostu przeczytać jego złe recenzje, zobaczyć, dlaczego jego ocena jest tak niska i poprawić to na swoim produkcie.
5. Łatwość produkcji
Ten produkt jest wykonany z 1 elementu, nie wymaga montażu i jest bardzo łatwy do wykonania!
6. Nie sezonowe
Wnioski
To niesamowity produkt, który nie ma prawie żadnej konkurencji. Bardzo dobra marża zysku. Jedynym minusem jest to, że nie ma dużego popytu na tę niszę. Dzięki temu produktowi można łatwo zarobić od 1 do 2 tys. dolarów miesięcznie, ale tak naprawdę nie ma miejsca na większy wzrost.
Pomysł na produkt 2: Ręcznik plażowy z kapturem
Pierwsza strona na Amazon dla: „Ręcznik plażowy z kapturem”
1. Średnia cena sprzedaży: 21 USD
2. Marża zysku: 10 USD – DOBRY
Cena sprzedaży: 21 USD
Opłaty Amazon: $6
Koszt produkcji: $4
Szacowana wysyłka: $1
Marża zysku: $10
Szybkie sprawdzenie ceny Alibaba:
3. Popyt: Wysoki
Każdy sprzedawca na pierwszej stronie zarabia od 3 do 10 tysięcy dolarów, nawet jeśli super sprzedawca osiąga 17 tysięcy dolarów przychodu miesięcznie.
4. Konkurencja: Bardzo niska
- Recenzje: Niskie
Tak więc konkurencja prawie nie ma recenzji. 7 produktów na pierwszej stronie ma mniej niż 50 recenzji, a średnia liczba recenzji na pierwszej stronie wynosi 58! - Zdjęcia produktu: Niski
Ta oferta znajduje się na 3. miejscu. Zawiera tylko 2 bardzo podstawowe zdjęcia. - Jakość oferty: Niska
To świetny przykład fatalnej oferty. Zawiera absolutne minimum. - Jakość produktu: dobra
Większość sprzedawców ma ocenę 4 – 5 gwiazdek
5. Łatwość produkcji
Produkt składa się tylko z jednego kawałka materiału i nie wymaga montażu. Wydaje się być bardzo łatwy w produkcji!
6. Bardzo sezonowe!
Tak, ten produkt jest sezonowy. Sprawdźmy to:
Zgodnie z oczekiwaniami ten produkt ma niesamowitą sprzedaż od marca do sierpnia. W miesiącach zimowych sprzedaż drastycznie spada.
Oznacza to, że jest to zły produkt! Jeśli weźmiesz to pod uwagę przy prognozowaniu zapasów, może to być wielką zaletą. Na przykład, mam wiele takich letnich produktów. Generują one dla mnie mnóstwo sprzedaży w okresie letnim i nie wymagają prawie żadnych zapasów w okresie zimowym. Jest to dla mnie świetna okazja do wygenerowania dużego kapitału w lecie, który mogę następnie wydać na zapasy dla moich świątecznych produktów!
Wnioski
Świetny produkt, jeśli wziąć pod uwagę sezonowość. Produkt prawie nie ma konkurencji, cieszy się ogromnym popytem i sprawdza wszystkie inne czynniki z naszej listy kontrolnej!
Pomysł na produkt 3: Pokrowiec na fotel samochodowy dla psa
Pierwsza strona na Amazon dla: „Pokrowiec na fotel samochodowy dla psa”
1. Średnia cena sprzedaży: 26 USD
2. Marża zysku: $11 – ŚWIETNIE!
Cena sprzedaży: 26 USD
Opłaty Amazon: 8 USD
Koszt produkcji: $6
Szacowana wysyłka: $1
Marża zysku: $11
Sprawdzenie ceny Alibaba:
3. Popyt: EKSTREMALNIE WYSOKI
Produkt ten jest więc przeznaczony dla osób, które chcą zarobić poważne pieniądze. Jest to ogromny rynek, a niektórzy z najlepszych sprzedawców zarabiają od 100 do 300 tysięcy dolarów. Oczywiście nie musimy być najlepszymi sprzedawcami, ale chcemy mieć mały kawałek tego tortu. Na przykład, jest kilku sprzedawców w rankingu w środku strony 1, którzy mają około 50 recenzji i osiągają przychody w wysokości od 10 do 20 tysięcy dolarów. To będzie nasz pierwszy cel, ponieważ możemy łatwo osiągnąć 50 recenzji. Gdy znajdziemy się na stronie 1, możemy zmienić nasze ambicje i dążyć do tych najlepszych miejsc.
4. Konkurencja: Średnio-wysoka
W pewnym sensie poruszyłem ten punkt powyżej. Istnieje kilku głównych sprzedawców w tej niszy, którzy mają ugruntowaną pozycję z tysiącami recenzji i świetnymi ofertami. Istnieją jednak również słabsi sprzedawcy, których możemy pokonać. Na przykład w moim studium przypadku wprowadzenia produktu na rynek konkuruję również ze sprzedawcami, którzy mają kilkaset recenzji.
- Recenzje: średnio-wysokie
Tak więc w przypadku tej niszy zdecydowanie potrzebujemy głębokich kieszeni i musimy pogodzić się z brakiem zysków przez pierwsze kilka miesięcy, aby uzyskać te recenzje. Nie jest to jednak tak trudne, jak się wydaje. Na przykład sprzedawca nr 7 ma tylko 90 recenzji i zarabia 72 tysiące dolarów miesięcznie. Poza tym na pierwszej stronie znajdują się również sprzedawcy z zaledwie 25, 35, 52 i 74 recenzjami. Zdecydowanie jest to coś, co i my możemy zrobić! - Zdjęcia produktów: Świetne
- Jakość aukcji: świetna
Ok, ponieważ jest to nisza częściowo konkurencyjna, można oczekiwać, że wszyscy sprzedawcy będą mieli swoje oferty i produkty w porządku. To świetny przykład tego, jak powinna wyglądać Twoja oferta i zdjęcia. Świetne zdjęcia lifestyle’owe w połączeniu z bardzo szczegółowym opisem. - Jakość produktu: świetna
5. Łatwość produkcji
Tak, tak samo jak powyższe produkty.
6. Nie sezonowe
Wnioski
Półkonkurencyjna nisza z ogromnym popytem! Nie polecałbym tego jako pierwszego produktu, ale jeśli masz jakieś doświadczenie, jest to bardzo dobra okazja. Wszyscy konkurenci mają świetne oferty i zdjęcia. Więc to od ciebie zależy, czy zaoferujesz coś innego. Na przykład, wyróżniłbym się, oferując e-book o tym, jak wytresować psa, coś, czego nie oferuje żaden inny sprzedawca.
Twoja kolej!
Myślę, że wyjaśniłem każdy aspekt tego, na co należy zwrócić uwagę podczas wyszukiwania produktów, a nawet pokazałem, jak łatwo jest znaleźć produkty za pomocą Jungle Scout. Niewiele więcej mogę ci pokazać, teraz nadszedł czas, abyś zaczął działać! Znalazłem te produkty w 20 minut. Zdecydowanie nie jest to coś, co polecam, ale wyobraź sobie, co możesz znaleźć, spędzając cały miesiąc na poszukiwaniu produktów!
Zazwyczaj korzystam z ich usług tylko przez 1 miesiąc, w którym przeprowadzam bardzo obszerne badania produktów. Po tym miesiącu znajduję swój produkt i mogę zrezygnować z ich usług, więc nie jest tak źle.
