Od czego zacząć sprzedaż hurtową?
służbowy adres e-mail + numer telefonu
Nie kontaktuj się z dostawcami za pomocą starego Gmaila z czasów liceum – to wygląda na amatorszczyznę!
Wydaj 9 USD i kup sobie prawdziwą domenę, taką jak mybrandco.com, a następnie skonfiguruj pocztę e-mail, taką jak [email protected].
Od razu będziesz wyglądać bardziej legalnie, a dostawcy będą traktować Cię poważniej. To samo dotyczy posiadania podstawowego numeru telefonu służbowego (możesz użyć Google Voice lub OpenPhone).
Certyfikat odsprzedaży lub licencja biznesowa
Większość legalnych dystrybutorów poprosi o certyfikat odsprzedaży przed wysłaniem cennika. Świadczy to o tym, że prowadzisz prawdziwą działalność gospodarczą i możesz legalnie kupować produkty bez podatku w celu ich odsprzedaży.
Wymagania różnią się w zależności od stanu lub kraju, ale jeśli jesteś w USA, zazwyczaj możesz to uzyskać za pośrednictwem Departamentu Podatkowego swojego stanu. Prosty certyfikat LLC + certyfikat odsprzedaży wystarczy, aby rozpocząć współpracę z 95% dostawców.
Podstawowe narzędzia
Zapoznaj się przynajmniej z Keepa i SellerAmp , aby sprawdzić historię produktów i konkurencję. Punkty bonusowe, jeśli korzystasz z narzędzi do śledzenia zapasów, takich jak InventoryLab, lub masz prostą konfigurację księgową (nawet arkusz kalkulacyjny jest w porządku na początek). Im lepiej jesteś przygotowany i zorganizowany, tym łatwiej będzie Ci się rozwijać.
Jak znaleźć dystrybutorów hurtowych
1. Google jak profesjonalista
Większość osób wyszukuje w Google hasło „dostawcy hurtowi” i trafia na oszukańcze strony z listami lub do pośredników. Oto jak szukać głębiej:
Spróbuj wyszukiwań takich jak:site:.com inurl:wholesale "nazwa marki"
lub"nazwa marki" autoryzowany dystrybutor
Mówi to Google, aby wyświetlał tylko wyniki z witryn .com, które mają słowo „hurt” w adresie URL i wspominają o szukanej marce. Połącz to z takimi rzeczami jak „aplikacja sprzedawcy” lub „otwarte konto”, a znajdziesz złoto. To żmudne – ale działa.
2. Bezpośredni kontakt z markami
Jeśli istnieje konkretna marka, którą chcesz sprzedawać, przejdź do jej oficjalnej strony internetowej i poszukaj sekcji „hurtowej” lub „dealerskiej”. Jeśli nic tam nie ma, po prostu napisz do nich i zapytaj:
„Cześć, jestem zainteresowany zostaniem odsprzedawcą. Czy mógłbyś mi powiedzieć, jak otworzyć konto hurtowe lub gdzie mogę znaleźć autoryzowanego dystrybutora?”.
Wiele marek przesyła listę zatwierdzonych dystrybutorów, od których można zacząć. Niektórzy mogą sprzedawać bezpośrednio, co jest jeszcze lepszym rozwiązaniem.
3. Targi
Wydarzenia takie jak ASD Market Week, Expo West czy NY Now są pełne dostawców poszukujących partnerów detalicznych.
Plusy:
✅ Możliwość spotkania się z przedstawicielami handlowymi twarzą w twarz (budowanie prawdziwych relacji)
Osobiste zadawanie pytań – uzyskanie informacji o cenach, warunkach, MOQ właśnie tam
Świetne do odkrywania nowych marek
Wady:
❌ Trzeba podróżować i rezerwować hotele
Niektórzy dostawcy nie będą współpracować z małymi sprzedawcami.
Wyjdziesz wyczerpany i przeładowany broszurami 😅
Mimo to, jeśli poważnie myślisz o sprzedaży hurtowej, udział w jednych dobrych targach może zapewnić ci potencjalnych dostawców na cały rok.
4. Katalogi dostawców
Bądźmy szczerzy – większość popularnych witryn z listami dostawców jest przestarzała lub jest po prostu grupą pośredników rebrandujących tanie produkty. Zamiast kierować cię do publicznej listy, z której korzystają wszyscy i ich koty, poszedłem naprzód i stworzyłem własną listę dystrybutorów.
Ja już wykonałem ciężką pracę:
✅ sprawdziłem legalnych, autoryzowanych przez markę dostawców
Podział na kategorie (artykuły spożywcze, zabawki, uroda itp.)
Aktualizuję ją co miesiąc, dodając nowe leady i usuwając te nieaktywne.
Jeśli jesteś zainteresowany, udostępniam go ograniczonej liczbie osób. Jeśli to ty, skontaktuj się ze mną bezpośrednio.
Jak zostać zatwierdzonym przez dystrybutorów
Oto klucz: nie musisz udawać, że prowadzisz gigantyczną operację. Wystarczy wyglądać profesjonalnie i zadawać właściwe pytania.
Kiedy się kontaktujesz, pytaj o takie rzeczy jak
- „Jaka jest minimalna ilość zamówienia (MOQ)?”
- „Czy współpracujesz ze sprzedawcami Amazon?”
- „Czy można wysyłać bezpośrednio do magazynu Amazon FBA?”
- „Czy masz arkusz cenowy dealera, który możesz udostępnić?”
To mówi im, że znasz podstawy i nie marnujesz ich czasu. Niektórzy dostawcy odmówią sprzedawcom Amazon – to dobrze. Przejdź dalej. Jest wielu, którzy chętnie współpracują z szanowanymi sprzedawcami FBA, którzy płacą na czas i konsekwentnie zmieniają zamówienia.
Co z ungatingiem?
Jedną z największych zalet kupowania od prawdziwych dystrybutorów jest to, że można korzystać z ich faktur, aby uzyskać ungated w ograniczonych kategoriach i markach na Amazon.
Po złożeniu pierwszego zamówienia (nawet niewielkiego) można przesłać fakturę do zatwierdzenia przez Amazon.
Upewnij się tylko, że faktura zawiera nazwę Twojej firmy, informacje o dostawcy i co najmniej 10 jednostek produktu z danej marki lub kategorii. Jest to jeden z najszybszych, legalnych sposobów na odblokowanie większej liczby możliwości sprzedaży.
