Jesteś gotowy do startu, ale nadal masz wiele wątpliwości? To całkiem normalne. Pamiętam, że kiedy zaczynałem, miałem mnóstwo pytań. Poniżej szybko przedstawię podstawy rozpoczęcia działalności Amazon, z linkami do artykułów, aby przejść znacznie głębiej. A potem odpowiem na najczęściej zadawane pytania.
Krok 1: Badania produktu
IMO to najważniejszy krok! Jeśli wybierzesz zły produkt, niezwykle trudno będzie go sprzedać i osiągnąć zysk. Spędzam co najmniej 1 miesiąc na badaniach produktów, jeśli nie więcej. Zasadniczo chcesz znaleźć produkt o dużym popycie, ale bardzo małej konkurencji. Oczywiście sięga to o wiele głębiej, więc tutaj możesz przeczytać, jak prowadzę badania produktów i wymyślam pomysły na produkty.
Krok 2: Produkcja i wysyłka
To może być bardzo przerażające. Przekazujesz dużą torbę z pieniędzmi komuś w Chinach, kogo nigdy nie spotkałeś, i ufasz mu, że zbuduje ci produkt, który chcesz. Bardzo przerażające rzeczy i wiele może pójść nie tak.
To, co robimy, to Private Label. Oznacza to, że zasadniczo kupujesz istniejący produkt i oznaczasz go własnym logo i opakowaniem.
Podczas wytwarzania produktu Private Label przejdziesz przez następujące kroki:
- Skontaktuj się z dostawcami
- Zamów próbki
- Negocjuj cenę
- Płatności
- Produkcja
- Kontrola jakości
- Wysyłka
W tym przewodniku przejdę przez każdy z tych kroków.
Krok 3: Wprowadzenie produktu!
Teraz dochodzimy do dobrej części: SPRZEDAŻY! Moja ulubiona część! To wtedy dowiesz się, czy cała ciężka praca z poprzednich kroków się opłaci.
- Czy ludziom spodoba się mój produkt?
- Czy dadzą mu dobrą recenzję?
- Czy moja cena jest zbyt wysoka?
- Czy mogę pokonać konkurencję? Wszystkie te pytania przejdą przez twoją głowę, gdy zaczniesz od tego kroku.
Q&A
Ile pieniędzy potrzebuję, aby zacząć z Amazon FBA?
Możesz zacząć już od $ 1000 na koszt uruchomienia. Czasami, jeśli nie jestem pewien produktu i po prostu testuję wodę ze 100 jednostkami. Jeśli chcesz po prostu zapoznać się ze sprzedażą na Amazon, możesz nawet po prostu kupić zwykły przedmiot w sklepie i odsprzedać go na Amazon. W ten sposób zapoznasz się z zakładaniem konta, tworzeniem oferty, wysyłką do Amazon itp.
Czy mogę zrobić FBA z zagranicy?
Oczywiście! Sam mieszkam w Europie i jestem świetnym przykładem. Istnieją jednak pewne wady:
- Nie możesz wysyłać do domu i używać go jako magazynu. Musisz wysłać bezpośrednio do Amazon lub do zewnętrznego magazynu / centrum przygotowawczego.
- Zamawianie produktów testowych od konkurencji jest o wiele droższe, ponieważ musisz zapłacić dodatkową wysyłkę do swojego kraju.
Czy jest już za późno, aby zacząć teraz?
Najlepszy czas na rozpoczęcie był wczoraj. Następny najlepszy czas jest teraz.
Myślę, że ten cytat doskonale to podsumowuje. Tak, Amazon staje się coraz bardziej konkurencyjny. Ale rośnie też niezwykle szybko! Każdego dnia Amazon przyciąga coraz więcej kupujących. Na tym wykresie możesz sprawdzić, jak szybko rośnie sprzedaż Amazon! Wciąż wprowadzam nowe produkty i nadal jestem w stanie pozycjonować się na pierwszej stronie z nimi. Jednak naprawdę musisz znaleźć produkty o niskiej konkurencji. Dlatego ważne jest, aby poświęcić dużo czasu na badania produktów.
Więc tak, zacząłem w 2015 roku, kiedy było dużo mniej konkurencji. Jednak, jak widać tutaj, Amazon miał również POŁOWĘ PRZYCHODÓW w porównaniu do tego roku! Tak, to prawda, robią dwa razy więcej przychodów, niż 3 lata temu!
Źródło: https://www.statista.com/statistics/273963/quarterly-revenue-of-amazoncom/
Ile czasu minie, zanim będę mógł osiągnąć zysk?
Zależy od wielu rzeczy, ale dla mnie jest to zwykle około miesiąca. Jak widać w moim Jak uruchomić studium przypadku produktu FBA, wydaję dużo pieniędzy w ciągu pierwszych 40 dni, aby uzyskać recenzje, sprzedaż i wzrost rangi. Kiedy to osiągnę, podniosę cenę i zacznę osiągać niezły zysk.
Czy potrzebuję licencji biznesowej?
Nie, tak naprawdę nie potrzebujesz nawet firmy. Możesz zacząć sprzedawać jako osoba prywatna. Jeśli jednak poważnie o tym myślisz, radzę założyć firmę (najprawdopodobniej LLC, jeśli masz siedzibę w USA).
Czy Amazon obsługuje zwroty?
Tak, to jest piękno FBA! Amazon zajmie się całą logistyką za Ciebie. Więc zapakują produkt, wyślą go do klienta i zajmą się potencjalnym zwrotem. Zajmują się również obsługą klienta i płatnościami.
