MOQ to skrót od Minimalna ilość zamówienia.

Jest to minimalna ilość jednostek, które należy zakupić od dostawcy / producenta.

Na przykład, jeśli chcesz kupić 500 pras do czosnku od producenta na Alibaba. Może on odpowiedzieć, że nie jest to możliwe, ponieważ jego MOQ wynosi 1000 sztuk.

Po znalezieniu produktu do sprzedaży na Amazon, nadszedł czas, aby zacząć kontaktować się z producentami. Wkrótce przekonasz się, że większość producentów wyprodukuje Twój produkt tylko wtedy, gdy zamówisz u nich X jednostek. Jest to dla nich nieopłacalne, jeśli sprzedają tylko niewielką ilość każdemu klientowi.

Przykład MOQ:

Jak obejść wysokie MOQ na Alibaba?

Zapłacić za koszt formy

Istnieje kilka sposobów na obejście wysokiego MOQ. Jednym z głównych powodów, dla których producent ustala wysokie MOQ, jest konieczność odzyskania kosztów formy dla produktu.

Forma wtryskowa to unikalny projekt służący do wytwarzania produktu. Jest to stały koszt dla producenta. Aby go odzyskać, ustala on minimalną ilość zamówienia na poziomie X.

Rozwiązaniem jest zaproponowanie, że sam zapłacisz koszt formy, jeśli zamówisz mniejszą ilość. W ten sposób pozbawiasz dostawcę ryzyka, że nie odzyska swoich stałych kosztów za formę. Jednocześnie nadal możesz zamówić mniejszą ilość.

Udawanie wielkiej firmy

Mam wrażenie, że wszyscy używają tej metody, więc wszyscy producenci będą o tym wiedzieć. Ale czuję, że w niektórych przypadkach może to nadal działać. Kiedy kontaktujesz się z potencjalnym producentem, udawaj, że jesteś ogromną firmą, która jest gotowa złożyć ogromne zamówienia w przyszłości. Aby jednak przetestować jakość ich produktu, musisz zacząć od małego zamówienia, które jest poniżej ich MOQ.

Producent może obniżyć swoje MOQ dla ciebie, mając nadzieję, że twoja „ogromna firma” złoży większe zamówienie w przyszłości.

Rzucaj wiele korporacyjnych słów i rzeczy, takich jak: „Mike, z księgowości, wyśle ci e-mail dotyczący faktury”. Wszystko, aby przekonać ich, że nie jesteś jednoosobową firmą prowadzoną z domu.

Znajdź innego dostawcę

Szczerze mówiąc, zauważyłem, że MOQ może się znacznie różnić w zależności od dostawcy tego samego produktu. Czasami otrzymuję odpowiedź, że nie mogą sprzedać mi swojego produktu, ponieważ ich MOQ wynosi 5000 sztuk. Podczas gdy znajduję innych dostawców, którzy mogą wyprodukować mój produkt i proszą tylko o MOQ w wysokości 1000 sztuk. Zawsze najlepiej jest skontaktować się z jak największą liczbą dostawców. Omawiam to szczegółowo w moim przewodniku po produkcji.