Jeśli rozpoczynasz działalność e-commerce na Amazon, najpierw musisz znaleźć odpowiednie produkty do sprzedaży. Poszukiwanie produktów, lepiej znane jako badanie produktów, jest niezbędne dla sprzedawców Amazon, ponieważ odgrywa znaczącą rolę w sukcesie Twojej firmy. W zależności od produktów, Twój sklep będzie prosperował lub upadnie. Poszukiwanieproduktów na Amazon można przeprowadzić ręcznie lub za pomocą oprogramowania do wyszukiwania produktów, takiego jak Jungle Scout i Helium 10. Większość sprzedawców polega obecnie na oprogramowaniu do wyszukiwania produktów Amazon. Jednak ręczne wyszukiwanie jest również rozsądne, ponieważ pozwala znaleźć unikalne produkty i ręcznie je zweryfikować.

Jak korzystać z arkusza kalkulacyjnego

https://www.youtube.com/watch?v=TcRJPyDWxC8Aktualizacja: 19/01/2024

Pobierz arkusz kalkulacyjny Product Hunt

Czym jest polowanie na produkty Amazon?

Polowanie na produkty Amazon pozwala znaleźć zwycięskie produkty. Produkty te mają niską konkurencję i wysoki popyt. Są one pozyskiwane po niskich kosztach i sprzedawane po wyższej cenie, przynosząc w ten sposób dobry zysk. Zwycięskie produkty są zawsze poszukiwane i mają dużą sprzedaż. Dlatego też, gdy znajdziesz zwycięskie produkty dla swojego sklepu, nie musisz przekonywać odwiedzających, że są one dobre; oni już to wiedzą. Zamiast tego musisz zadbać o prezentację (storytelling) i promocję swoich ofert produktów, aby przekonać odwiedzających do zakupu produktów w Twoim sklepie.

Dlaczego Product Hunting jest ważny dla Twojego biznesu na Amazon?

Amazon maokoło miliona aktywnych sprzedawców na całym świecie, czyli DUŻO. Po rozszerzeniu do tego punktu, umieszczenie chwytliwej etykiety i niestandardowego opakowania nie jest już wystarczające, aby odnieść sukces na tej platformie. Musisz wymyślić coś więcej, coś, co sprawi, że wyróżnisz się na tle innych. Oprócz wymyślenia dobrej strategii marketingowej, znalezienie odpowiednich produktów do sprzedaży jest tym, czego potrzebujesz, aby osiągnąć sukces. Wiem, że może to brzmieć przerażająco dla początkujących, ale musisz wiedzieć, że konkurencja jest OGROMNA i musisz poważnie traktować swój biznes i ciężko pracować, jeśli chcesz odnieść sukces. Zainwestuj więc dużo czasu w znalezienie odpowiedniej niszy i przeprowadzenie dobrego i dokładnego badania produktów. Skorzystaj z oprogramowania do badania produktów Amazon, takiego jak Jungle Scout, i przeprowadź ręczne badania, aby zidentyfikować najlepiej sprzedające się produkty. Następnie przejdź głębiej i znajdź podobne produkty, które dobrze się sprzedają. Przyjrzyj się ich statystykom, popytowi, liczbie sprzedaży, randze Amazon, recenzjom, potencjalnemu zyskowi itp. Następnie wybierz te, które mają wysoki popyt, dobre recenzje i niezbyt wielu sprzedawców. To będą zwycięskie produkty.

9 rzeczy, które należy wziąć pod uwagę podczas poszukiwania produktów na Amazon

Poszukiwanie produktów na Amazon może być nieco mylące, ponieważ możesz nie wiedzieć, od czego zacząć. Jakich terminów szukać? Jaką niszę wybrać? itd. A nawet po znalezieniu niszy i rozpoczęciu wyszukiwania produktów możesz nie być pewien, które z nich są dobre. Dlatego musisz znać atuty, które sprawiają, że produkt jest zwycięski

1. Wysoki popyt i niska konkurencja

Zwycięski produkt to z definicji produkt o wysokim popycie i niskiej konkurencji. Te dwa czynniki mają ogromne znaczenie, ponieważ decydują o tym, czy produkt będzie się sprzedawał, czy też nie. Popyt na produkt określa czas, jaki będzie potrzebny, aby produkt zaczął się sprzedawać. Dlatego produkt o wysokim lub nawet średnim popycie ma większe szanse na sprzedaż niż produkt o niskim popycie, ponieważ zainteresowanie nim jest ogromne. Jeśli chodzi o konkurencję, określa ona, jak łatwo produkt będzie się sprzedawał. Im mniejsza konkurencja, tym większa szansa na sprzedaż i odwrotnie, im większa konkurencja, tym mniejsza szansa na sprzedaż. W związku z tym przy dużej konkurencji będziesz musiał bardziej się postarać, aby wprowadzić swój produkt na rynek, aby był widoczny dla potencjalnych nabywców i nadal nie będziesz mieć gwarancji, czy uda ci się go sprzedać.

2. Liczba wyszukiwań słów kluczowych

Liczba wyszukiwań słów kluczowych jest kolejnym ważnym czynnikiem, który należy wziąć pod uwagę podczas wyszukiwania zwycięskich produktów, ponieważ określa zainteresowanie ludzi zakupem tego produktu. Im więcej osób wyszukuje dany produkt, tym większa szansa na jego sprzedaż na Amazon. Na przykład, jeśli chcesz sprzedawać pojemniki do przechowywania i wyszukujesz słowo kluczowe „pojemniki do przechowywania”, zobaczysz, że ma ono liczbę wyszukiwań 452 953 (przy użyciu narzędzia do badania słów kluczowych Helium 10 Magnet). Jest ono jednak zbyt ogólne i zawiera ponad 30 000 pasujących do niego produktów. Z drugiej strony słowo kluczowe „pojemniki do przechowywania z pokrywami” ma 237 408, ale coś ponad 10 000 produktów, co oznacza mniejszą konkurencję.

3. Średni przychód i miesięczna sprzedaż jednostkowa

Jeśli chcesz mieć dobrą liczbę sprzedaży i zarobić wystarczająco dużo, powinieneś wybrać produkty o średnim przychodzie powyżej 5000 USD i mniej niż 300 sprzedanych sztuk miesięcznie.

4. Cena i marża

Wielu nowych sprzedawców Amazon nie bierze pod uwagę kosztów FBA swoich produktów, ustalając w ten sposób niską cenę, która albo nie pokrywa ich wydatków, albo nie przynosi dużych zysków. Upewnij się więc, że pamiętasz o tym, patrząc na cenę produktu i użyj kalkulatora FBA, aby obliczyć najlepszą cenę dla swojego produktu (produktów). Biorąc pod uwagę, że w 2021 r. nieco ponad połowa produktów sprzedawanych na Amazon była wyceniana między 11 a 25 USD, a 32% było wycenianych powyżej 25 USD, najlepiej jest ustawić cenę między 15 a 30 USD w zależności od ceny pozyskania produktu i kosztów FBA. W ten sposób będziesz sprzedawać swoje produkty po średniej cenie, jednocześnie osiągając dobry zysk.

5. Niska sezonowość

Nie ma nic złego w produktach sezonowych, z wyjątkiem tego, że są one poszukiwane tylko w określonym sezonie. W związku z tym nie można polegać na całorocznym popycie. Dlatego najlepiej jest sprzedawać produkty, które są używane i kupowane przez cały rok. Sezonowość produktu można sprawdzić za pomocą Google Trends. Po prostu dodaj słowo kluczowe produktu, swój rynek (kraj) i kliknij Enter, aby zobaczyć wyniki.

6. Recenzje

Opinie klientów odgrywają ogromną rolę w liczbie sprzedaży produktów. Służą one jako społeczny dowód jakości produktu i zadowolenia klientów z niego, a także zapewniają poczucie bezpieczeństwa potencjalnym nabywcom. Nic więc dziwnego, że im więcej pozytywnych recenzji ma produkt, tym wyższy jest współczynnik konwersji i odwrotnie. Aby znaleźć wysokiej jakości produkty do sprzedaży w sklepie Amazon, radzimy szukać produktów z mniej niż 500 recenzjami, aby na rynku było miejsce dla Twojego produktu. Jeśli wybierzesz produkt z 500 – 5000 recenzji, oznacza to, że wiele osób kupuje go od konkurencji, więc trudno będzie Ci wyróżnić się z tłumu. Oprócz liczby recenzji weź pod uwagę ocenę produktu. Wybieraj produkty z co najmniej 4,5 gwiazdkami, aby mieć pewność, że wybierasz produkty wysokiej jakości.

7. Spójność produktu

Może się zdarzyć, że znajdziesz produkt(y), który(e) spełnia(ją) wszystkie wyżej wymienione kryteria, ale po uruchomieniu nie działa(ją) zgodnie z oczekiwaniami. Co poszło nie tak?!!! Prawdopodobnie jego wydajność spadła z tego czy innego powodu. Być może zmienił się popyt lub w międzyczasie setka nowych sprzedawców zaczęła sprzedawać ten sam produkt, a może słowa kluczowe zmieniły się do czasu jego uruchomienia. Dlatego bardzo ważne jest śledzenie wydajności produktu w czasie, powiedzmy co dwa tygodnie, a także wyżej wymienionych czynników.

8. Mały rozmiar i lekkość

Chociaż nie jest to jedna z obowiązkowych funkcji, sprzedaż małego i lekkiego produktu jest mądra, ponieważ zminimalizuje koszty FBA. Sprzedaż dużych i ciężkich produktów skutkuje wyższymi kosztami magazynowania i wysyłki, co nie jest korzystne dla osób rozpoczynających działalność e-commerce na Amazon. Dlatego najlepiej jest wybierać produkty o mniejszych wymiarach, które ważą mniej niż 1 kg. Oczywiście zależy to od wybranej niszy. Ale niezależnie od niszy, staraj się wybierać jak najmniejsze i jak najlżejsze produkty.

9. Ranga sprzedawcy

Wreszcie, co nie mniej ważne, należy wziąć pod uwagę rangę sprzedawcy, ponieważ oznacza ona popularność produktu i wielkość sprzedaży. Ponieważ chcesz produktu o niskiej konkurencji, wybierz produkty o rankingu sprzedawcy poniżej 40 000 w ciągu ostatnich 90 dni. Są one popularne, ale wciąż jest miejsce dla nowego sprzedawcy tego produktu na rynku – dla Ciebie.

Polować na produkty ręcznie czy korzystać z narzędzia Amazon Product Research Tool?

Od dłuższego czasu toczy się debata na temat tego, czy należy wyszukiwać produkty ręcznie, czy też korzystać z oprogramowania do wyszukiwania produktów Amazon. Powiedziałbym, że wszystko zależy od tego, czy wolisz korzystać ze starej metody ręcznej, czy z metody automatycznej. Myślę, że można śmiało powiedzieć, że większość sprzedawców Amazon polega obecnie na oprogramowaniu do wyszukiwania produktów Amazon, takim jak Jungle Scout, Helium 10, Viral Launch i AMZScout. Sam używam ich do wyszukiwania produktów i podoba mi się, że nie muszę wykonywać całej ręcznej, żmudnej pracy samodzielnie. Jednak wielu sprzedawców korzysta z tych samych aplikacji do wyszukiwania produktów, używając prawie tych samych filtrów, uzyskując te same wyniki. W związku z tym wszyscy ci sprzedawcy sprzedają te same produkty, a to nie jest niska konkurencja. Co więc można z tym zrobić? Odpowiedzią byłoby: ręczne wyszukiwanie produktów za pomocą arkuszy Excela lub innej lokalnej aplikacji, która pomogłaby uporządkować wyniki. Ale ponieważ naprawdę nienawidzimy czasochłonnego ręcznego badania, alternatywą byłoby dodanie „krótszej wersji” klasycznego ręcznego badania do automatycznego badania. Połączenie obu metod pomoże ci zidentyfikować produkty, których inni sprzedawcy prawdopodobnie nie znajdą.

Jak przeprowadzić szybkie ręczne wyszukiwanie produktów?

Najlepszym sposobem na skrócenie czasu ręcznego wyszukiwania produktów jest skorzystanie z serwisu Amazon w celu znalezienia potencjalnych zwycięskich produktów. Aby to zrobić, wykonaj następujące kroki:

1. Sprawdź listę bestsellerów

• Przejdź do strony bestsellerów Amazon i spójrz na listę produktów wyświetlanych przez Amazon na podstawie wydajności produktów.
• Wyszukaj produkty w swojej niszy, jeśli już się na nią zdecydowałeś, lub sprawdź na podstawie kryteriów takich jak liczba sprzedaży i ocena, aby wybrać swoją niszę, jeśli nadal się na nią nie zdecydowałeś.

2. Sprawdź popyt na produkt

Aby dowiedzieć się, czy dany produkt jest poszukiwany przez cały rok lub sezonowo, skorzystaj z narzędzi takich jak Google Keyword Planner i Google Trends lub oprogramowania do badania produktów.

3. Przeanalizuj konkurencję

• Aby dowiedzieć się więcej o swoich konkurentach, musisz ich przeanalizować. Możesz to zrobić, odwiedzając stronę bestsellerów i sprawdzając, kto sprzedaje najwyżej oceniane produkty.
• Sprawdź ich strony z listami produktów i sklepy Amazon.
• Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o swoich konkurentach, możesz również wygooglować ich.

Po zebraniu wszystkich danych połącz je z wynikami produktów z narzędzia do badania produktów Amazon i przeprowadź analizę. Sprawdź, które produkty się pokrywają, a które są unikalne. Chociaż możesz wybrać dowolny produkt (produkty), wybranie tych unikalnych spowoduje mniejszą konkurencję.

Przemyślenia końcowe: Wykorzystaj w pełni polowanie na produkty Amazon

Korzystanie z narzędzi do badania produktów Amazon, takich jak Jungle Scout, wraz z ręcznym badaniem produktów dostarczy bardziej wartościowych informacji. Co ważniejsze, pomoże ci to znaleźć produkty, których nie znajdą wszyscy sprzedawcy, ponieważ będziesz opierać swoje badania na własnych kryteriach. I chociaż trzeba poświęcić trochę czasu na ręczne wyszukiwanie produktów i analizowanie wyników obu metod wyszukiwania produktów, warto to zrobić, ponieważ pozwoli to znaleźć zwycięskie produkty, których nie znajdą wszyscy sprzedawcy.