Polowanie na produkty to pierwszy i najważniejszy krok w rozpoczęciu działalności e-commerce na Amazon. Pozwala znaleźć zwycięskie produkty, czyli takie, które sprzedają się i przyniosą zysk.
Chociaż badania produktów mogą wydawać się trudnym zadaniem, można je uprościć, wiedząc, jakie kryteria należy spełnić, aby znaleźć najlepsze produkty dla swojego sklepu Amazon i korzystając z oprogramowania do badania produktów, takiego jak Jungle Scout i Helium 10.
Dlaczego polowanie na produkty Amazon jest ważne?
Polowanie na produkty na Amazon jest ważne, ponieważ pozwala znaleźć odpowiednie produkty do sprzedaży w Twoim sklepie. Są to produkty w Twojej niszy, które będą się dobrze sprzedawać i sprawią, że będziesz miał wystarczająco dużo pieniędzy, abyś prowadził dochodowy biznes.
Przeprowadzając badania produktów, analizujesz aktualne trendy rynkowe , aby zobaczyć, które produkty są bardzo poszukiwane i dobrze się sprzedają. Ponadto identyfikujesz, który z tych produktów przyniesie Ci największy zysk i szpiegujesz konkurencję.
Prowadzenie udanego biznesu Amazon nie jest czymś, co dzieje się znikąd. Wymaga to przygotowania, a nie zgadywania i zakładania na temat tego, co Ty, jako sprzedawca, powinieneś sprzedać. W końcu rozpoczęcie działalności gospodarczej to duża inwestycja i nie powinieneś dokonywać wyborów na podstawie przeczucia, ale na faktach.
Jak polować na produkty Amazon?
Możesz polować na produkty na Amazon ręcznie lub za pomocą narzędzia do badania produktów. Alternatywnie możesz połączyć obie metody, aby uzyskać listę zweryfikowanych zwycięskich produktów.
Ręczne polowanie na produkty
Ręczne badania produktów to świetny sposób na znalezienie zwycięskich produktów, które spełniają kryteria badawcze , bez uzyskiwania tych samych produktów, co inni sprzedawcy, co może się zdarzyć podczas korzystania z oprogramowania do badania produktów. Chociaż czasochłonne, ręczne wyszukiwanie produktów pozwala dokładnie sprawdzić możliwe produkty, które możesz sprzedać w swoim sklepie.
Aby ręcznie wyszukać produkty, najlepiej skorzystać z listy bestsellerów Amazon. Ta lista pozwala sprawdzić najlepiej sprzedające się produkty w każdej kategorii, dzięki czemu można szybko znaleźć produkty na żądanie.
Inną opcją jest użycie Google Trends. Ta platforma pozwala zobaczyć zainteresowanie klientów przedmiotem w czasie. Pomoże Ci to zdecydować, czy produkt jest poszukiwany przez cały rok, czy w określonych okresach.
Jednak w przypadku korzystania z metody ręcznej nie można zrobić nic innego niż znaleźć produkty na żądanie i porównać wiele produktów za pomocą arkuszy Excel. Ponieważ widzisz tylko dane produktu, dane sprzedaży i jego pozycję na Amazon, nie możesz obliczyć opłat FBA, marży, zysku, szacowanej sprzedaży i wielu innych rzeczy, na które pozwalają narzędzia do badania produktów.
Korzystanie z oprogramowania Amazon Product Research Software
Oprogramowanie do badania produktów Amazon minimalizuje czas zainwestowany w polowanie na produkty i Twoje wysiłki oraz pomaga usprawnić proces badania produktu. Co ważniejsze, zapewnia szczegółowe dane na temat każdego produktu, który Cię interesuje. Chociaż dokładne funkcje i dane zależą od używanego oprogramowania, prawie wszystkie umożliwiają przeglądanie danych historycznych sprzedaży i dostarczanie szacunkowych danych sprzedaży, opłat FBA, potencjalnego zysku w oparciu o określoną marżę, liczby sprzedawców, a także informacji o produkcie, takich jak rozmiar, waga i aktualna cena.
Którego oprogramowania do badania produktów Amazon użyć?
Na rynku dostępnych jest wiele narzędzi do badania produktów Amazon i tak naprawdę od Ciebie zależy, którego z nich użyjesz. Jeśli jednak chcesz w pełni wykorzystać polowanie na produkty i uzyskać wiarygodne i dokładne dane, powinieneś wybrać najlepsze narzędzia: Jungle Scout lub Helium 10. Te dwa narzędzia są najbardziej popularne ze względu na dostarczanie najdokładniejszych danych produktowych i szacunków. Możesz wybrać ten, który najlepiej pasuje do Twojego budżetu i potrzeb.
Narzędzia do badania produktów Jungle Scout
Jungle Scout to jedno z najpopularniejszych i najdokładniejszych narzędzi do badania produktów na rynku. Oferuje niezrównane wrażenia z polowania na produkty dzięki imponującym narzędziom, które obejmują:
- Rozszerzenie przeglądarki – zapewnia szczegółowe dane produktu w ciągu kilku sekund, umożliwiając w ten sposób znalezienie i sprawdzenie poprawności produktów podczas przeglądania Amazon.
- Product Tracker – śledzi wydajność produktów i kluczowe wskaźniki, takie jak sprzedaż, cena i pozycja w czasie. Pozwala również łatwo uporządkować wszystkie pomysły na produkty i ich szczegóły.
- Wyszukiwarka możliwości – wykorzystując moc słów kluczowych o wysokim popycie o niskiej konkurencji, narzędzie to pozwala natychmiast znaleźć potencjalne produkty.
- Baza danych produktów Amazon – ten przeszukiwalny katalog zawierający 475 milionów produktów sprzedawanych na Amazon pozwala łatwo wyszukiwać, znajdować, organizować i oceniać produkty, które Cię interesują.
Korzystając z tych narzędzi do badania produktów, możesz łatwo znaleźć opłacalne produkty do sprzedaży w swoim sklepie bez marnowania godzin czasu. W ten sposób oszczędzasz dużo czasu, pieniędzy i wysiłku, które możesz skierować na marketing swojej firmy.
Hel 10 Narzędzia do badania produktów
Helium 10 jest wyposażony w kilka narzędzi do badania produktów, które pozwalają łatwo znaleźć zwycięskie produkty, w tym:
- Rozszerzenie Chrome – zawiera kilka narzędzi, które zapewniają niezbędne dane produktu bezpośrednio na stronie Amazon, w tym Demand Analyzer, Supplier Finder, Sales Estimator, Profitability Calculator i Review Insights.
- Xray – kompleksowe narzędzie do badania produktów Helium 10 zapewnia mnóstwo szczegółów na temat każdego produktu, takich jak ranking bestsellera, szacowana sprzedaż, przychody i wykresy historyczne. W ten sposób pozwala zidentyfikować te najbardziej dochodowe bez większego wysiłku.
- Black Box – pomaga znaleźć wysoce opłacalne możliwości produktowe w mgnieniu oka.
- Trendster – śledzi sezonowość produktu, popyt, ranking sprzedaży i zmianę ceny w czasie.
Łącząc te narzędzia do badania produktów, Helium 10 wykonuje całą ciężką pracę związaną z polowaniem na produkt w ciągu kilku sekund. Oszczędza to nie tylko mnóstwo czasu, ale także nerwy, ponieważ nie musisz nic robić, aby zdobyć wszystkie cenne dane potrzebne do znalezienia odpowiednich produktów do sprzedaży w sklepie Amazon.
Kryteria polowania na produkty Amazon
1. Produkt o wysokim popycie i niskiej konkurencji
Jeśli chcesz odnieść sukces jako nowy sprzedawca na Amazon, musisz znaleźć produkty, które mają wysoki popyt i niską konkurencję. Produkty te są znane jako zwycięskie produkty, ponieważ konsumenci zawsze ich szukają, ale nie ma zbyt wielu sprzedawców, którzy je sprzedają. A kiedy oferujesz produkt, którego ludzie chcą, a nie ma wielu innych sprzedawców, którzy go oferują, możesz spodziewać się dużej sprzedaży. Oczywiście liczba sprzedaży zależy od jakości listy produktów i sukcesu strategii marketingowej.
Jak zidentyfikować produkt o wysokim popycie?
Najlepszym, najłatwiejszym i najszybszym sposobem na to jest użycie narzędzia do badania produktów, takiego jak Jungle Scout lub Helium 10. Korzystając z tych narzędzi, możesz zastosować filtry, takie jak liczba miesięcznej sprzedaży i miesięcznych przychodów, co zawęzi wybór do produktów spełniających te kryteria. Wartość tych filtrów zależy od Twoich celów i tego, ile chcesz osiągnąć zysku na produkt. Na przykład, jeśli chcesz zarabiać 500 USD miesięcznie na produkt, musisz szukać produktów o minimalnym miesięcznym przychodzie w wysokości 1500 USD zgodnie ze współczynnikiem 33%.
Jak zidentyfikować produkt o niskiej konkurencji?
Po znalezieniu potencjalnych produktów o wysokim popycie, które sprzedajesz w swoim sklepie, użyj narzędzia do badania produktów, aby zawęzić wybór, stosując filtr liczby sprzedawców. To pokaże Ci liczbę sprzedawców obecnie oferujących ten produkt na Amazon.
Innym sposobem jest analiza konkurentów , patrząc na następujące czynniki:
- Jakość listy produktów – Sprawdź, jak dobrze tworzona jest lista produktów, począwszy od tytułu, przez opis, aż po użyte słowa kluczowe. Na przykład istnieje różnica między tytułem produktu "Plastikowy organizer" a tytułem produktu "Cube Storage Organizer Portable Closet Wardrobe Bedroom Dresser".
- Zdjęcia produktów – Dobry produkt ma profesjonalnie wyglądające zdjęcia zawarte w jego wykazie. Jeśli produkt ma 2 lub 3 niskiej jakości, niejasne zdjęcia, nie jest konkurencyjny. Dzięki temu możesz łatwo pokonać taki produkt, dodając 5 lub więcej wysokiej jakości, profesjonalnie wykonanych zdjęć, może nawet wideo i infografiki.
- Liczba recenzji – Liczba recenzji jest mniej więcej odwrotna do liczby sprzedaży. Im więcej sprzedaży ma produkt, tym więcej ma recenzji. Dlatego, aby znaleźć produkt o niskiej konkurencji, powinieneś szukać produktów z kilkoma sprzedawcami na pierwszej stronie z mniej niż 100 recenzjami.
- Jakość produktu – Spójrz na produkty, które mają ocenę 4 gwiazdek lub niższą, ponieważ oferują możliwość poprawy. Na przykład, jeśli znajdziesz siekacz cebuli z oceną 3,5 gwiazdki, spójrz na najgorsze opinie, aby zobaczyć, co jest z nim nie tak, abyś wiedział, co musisz poprawić w swoim produkcie.
2. Minimalna cena sprzedaży 15 USD
Szukając potencjalnych produktów do sprzedaży w sklepie Amazon, wybierz te o minimalnej cenie sprzedaży 1 5 USD. Dzieje się tak dlatego, że 33% ceny idzie na opłaty Amazon, kolejne 33% idzie na produkcję i wysyłkę, a pozostałe 33% to twój zysk. Dlatego jeśli sprzedajesz produkt za 15 USD, zarobisz 5 USD za produkt, co jest dobrą marżą.
Wiem, że sprzedaż tańszych produktów może być kusząca dla sprzedawców po raz pierwszy, ponieważ chcą oferować produkty o niskiej cenie, aby przyciągnąć kupujących, ale to źle. Dlaczego? Ponieważ sprzedaż produktu za mniej niż 15 USD drastycznie obniży Twoją marżę i nie przyniesie Ci dobrego zysku. Więc tak, nie warto inwestować swojego czasu i pieniędzy w takie produkty.
3. Zdrowa marża
Mówiąc o rentowności, posiadanie zdrowej marży dla każdego sprzedawanego produktu jest niezbędne dla sukcesu Twojej firmy. Jeśli nie osiągniesz dobrego zysku, Twoja firma nie będzie skalowana, a Ty ostatecznie zrezygnujesz i zamkniesz swój sklep Amazon.
Jak wspomniano powyżej, istnieje współczynnik 33%, który wyjaśnia, w jaki sposób wszystkie koszty związane z produktem są pokrywane z ceny sprzedaży produktu. Jeśli możesz ustawić wyższy margines, jeszcze lepiej, ale nawet jeśli nie możesz, to w porządku.
W oparciu o ten wskaźnik chcielibyśmy wydać maksymalnie 25% na koszty produkcji, co pozostawiłoby nam 8% na koszty wysyłki. Podążając za tym procentem, jeśli sprzedamy produkt za 15 USD, wydamy 3,75 USD na wyprodukowanie produktu i 1,25 USD na jego wysyłkę. Tak więc pokryjemy koszty produkcji i wysyłki i nadal będziemy mieli 5 USD za opłaty Amazon i 5 USD zysku. Nieźle, co?
4. Produkt całoroczny
Ważnym kryterium, które należy wziąć pod uwagę podczas polowania na produkt, jest sezonowość produktu. Czy istnieje całoroczny popyt na produkt, czy sprzedaje się on tylko w określonym sezonie lub kilka razy w roku? Na przykład prasa czosnkowa jest ogólnym narzędziem kuchennym, które ułatwia kruszenie czosnku. Nie sprzedaje się tylko okazjonalnie, ale przez cały rok. Jednak papierowa latarnia dyniowa Jack-o'-Lantern sprzedaje się tylko przed Halloween, ponieważ jest to produkt specyficzny dla tego święta.
Nie mówię, że nie można zarabiać na sprzedaży produktów sezonowych, ale najlepiej unikać tego jako sprzedawca Amazon po raz pierwszy. Możesz dodać różne produkty sezonowe do swojego sklepu po założeniu firmy Amazon sprzedającej głównie produkty całoroczne.
Mając to na uwadze, podczas przeprowadzania badań produktu ważne jest, aby określić, czy produkt jest sezonowy, czy nie. Możesz to zrobić za pomocą narzędzia Historyczna miesięczna sprzedaż rozszerzenia Chrome w Jungle Scout. Możesz też użyć Trendów Google , by sprawdzić popyt na produkt przez cały rok.
5. Łatwy w produkcji produkt
Jeśli kupujesz produkt wyprodukowany za granicą, zwłaszcza jeśli pochodzi z Chin, upewnij się, że jest łatwy w produkcji. Wiele rzeczy może pójść nie tak w procesie produkcyjnym i nie jesteś tam, aby to monitorować. Dlatego nie będziesz w stanie wychwycić błędów produkcyjnych, które spowodują produkty niskiej jakości, których nie możesz sprzedać.
Produkty, które są łatwe w produkcji, to te, które nie wymagają dużego montażu. Wykonane są z jednego lub dwóch kawałków i jednego rodzaju materiału.
Myśli końcowe
Polowanie na produkty Amazon to pierwszy i najważniejszy krok do rozpoczęcia działalności e-commerce na tej gigantycznej platformie. Bez tego nie będziesz w stanie dostrzec produktów, które będą się sprzedawać i przynosić zyski w sposób ciągły.
Możesz wyszukiwać produkty ręcznie, korzystając z funkcji rankingu bestsellerów Amazon lub automatycznie, korzystając z narzędzi do badania produktów, takich jak Jungle Scout, Helium 10 lub innych, które wolisz.
Aby znaleźć zwycięskie produkty, powinieneś trzymać się dochodowych produktów o wysokim popycie, niskiej konkurencji, które sprzedają się przez cały rok i są łatwe w produkcji. Pamiętaj, że musisz oferować produkty, których chcą konsumenci, a niewielu sprzedawców oferuje je w swoich sklepach. Oczywiście Twoje produkty powinny być lepsze niż te, które często wyróżniają Twoi konkurenci, aby wyróżnić się z tłumu.
Wskazówka dotycząca polowania na produkt: Polując na produkty, zapoznaj się z sekcjami Często kupowane razem i Klienci również kupieni . Pokazują, jakie inne produkty ludzie kupili oprócz produktu, który Cię interesuje. Pomoże Ci to wybrać dodatkowe produkty do sprzedaży w sklepie Amazon i pozwoli Ci nadążyć za trendami klientów. Dodatkowo przyniesie Ci dodatkowy zysk.
