Amazon to świetny rynek do rozpoczęcia działalności e-commerce. Ale może to być również "przerażające" dla początkujących, ponieważ istnieją miliony aktywnych sprzedawców. Dlatego ważne jest, aby wybrać produkt o wysokim popycie i niskiej konkurencji, który będziesz sprzedawać w swoim sklepie.

Aby znaleźć zwycięskie produkty dla swojej firmy Amazon, musisz przeprowadzić dobre badania produktów. Oprócz korzystania z narzędzi do badania produktów , takich jak Jungle Scout, AMZScout i Helium 10, należy również użyć raczej staromodnego podejścia do porównywania arkuszy Excel. Pozwoli Ci to porównać wiele produktów obok siebie, koncentrując się na najważniejszych informacjach, takich jak marża, zysk, konkurencja i popyt. Zapewni ci również jasny obraz zalet i wad każdego produktu.

Pobierz arkusz kalkulacyjny

Name:

Email Address

Dlaczego badania produktów są ważne?

Dobre badania produktów Amazon są ważne, ponieważ pomagają zidentyfikować produkty warte sprzedaży na Amazon. Nie ma znaczenia, jak niesamowita jest Twoja strategia marketingowa i że przygotowałeś znakomitą promocję przed premierą i uruchomieniem, jeśli wybrałeś niewłaściwy produkt (y) do sprzedaży w swoim sklepie, wszystkie twoje wysiłki są daremne.

Dzięki badaniom produktów otrzymujesz wiele cennych informacji o swoim produkcie i jego wydajności. Narzędzia takie jak Jungle Scout pokazują szczegóły dotyczące przeszłej i obecnej wydajności produktu oraz szacunki dotyczące jego przyszłej wydajności na Amazon. Znajdują się tam również informacje na temat samego produktu, w tym jego cena zakupu, waga, rozmiar, opłaty FBA itp. Tak więc, dzięki badaniom produktów, znajdziesz najlepsze produkty do sprzedaży w swojej niszy zgodnie z kryteriami, które zastosowałeś.

Jak wybrać odpowiedni produkt do sprzedaży na Amazon?

Mówiąc o kryteriach, musisz wiedzieć, czego chcesz od swojego produktu. Ile zysku chcesz, aby każdy sprzedany przedmiot przyniósł Ci? Po jakiej cenie powinieneś sprzedać swój produkt? Po jakiej cenie sprzedają go konkurenci?

Wiem, że może to brzmieć skomplikowanie, szczególnie dla tych, którzy dopiero rozpoczynają działalność e-commerce w Amazon, więc przygotowałem krótką listę kryteriów, które powinien spełniać Twój produkt. Rzućmy okiem na to!

1. Wybierz produkt o minimalnej cenie sprzedaży 15 USD

Pokryje to wszystkie koszty związane z Amazon (33% dla opłat Amazon i kolejne 33% dla kosztów produkcji i wysyłki) i przyniesie Ci 33% zysku. Tak więc, za każdy produkt, który sprzedajesz, osiągniesz zysk w wysokości 5 USD, który jest solidny.

2. Wybierz produkty, które mają duży popyt, ale niską konkurencję

Jeśli chcesz zarabiać na swojej działalności Amazon, powinieneś wybrać produkty, które są zawsze poszukiwane. Możesz to sprawdzić za pomocą narzędzia do badania produktów. Podczas gdy chcesz sprzedawać produkty o wysokim popycie, powinieneś wybrać produkty, które nie mają dużej konkurencji, aby łatwiej wyróżnić się z tłumu i uzyskać jak najwięcej sprzedaży.

3. Wybierz produkty wysokiej jakości

Chcesz oferować swoim klientom produkty dobrej jakości, abyś mógł zdobyć więcej 5-gwiazdkowych recenzji i otrzymywać pozytywne opinie klientów. Im lepsza jest jakość Twojego produktu, tym większą sprzedaż będzie miał.

4. Unikaj produktów sezonowych

Produkty sezonowe są bardzo poszukiwane tylko w okolicach sezonu, co oznacza, że będą sprzedawać się tylko wtedy, gdy jest ich sezon, a ty tego nie chcesz, prawda? Dlatego najlepiej unikać produktów sezonowych i skupić się na produktach, które zawsze się sprzedają.

5. Wybierz produkty, które są łatwe w produkcji

Ponieważ nie monitorujesz bezpośrednio produkcji produktu, nie wiesz, czy coś pójdzie nie tak podczas procesu produkcyjnego i nie możesz działać na czas. Jest to szczególnie ważne, jeśli wybierzesz produkt wyprodukowany w Chinach.

Dlatego najlepiej wybrać produkt, który jest łatwy w produkcji, z najmniejszą szansą, że coś pójdzie nie tak. Obejmuje to produkty jednoczęściowe lub produkty wykonane z jednego rodzaju materiału.

Dlaczego sprzedawcy Amazon powinni używać arkuszy do badań produktów?

Większość sprzedawców Amazon, w tym ja, polega na oprogramowaniu do badania produktów, takim jak Jungle Scout i Helium 10. Nie ma nic złego w ich używaniu, ponieważ wykonują one całą ciężką pracę za Ciebie i dostarczają wszystkich potrzebnych informacji o produkcie.

Ponieważ jednak wielu sprzedawców używa ich do badań produktów i wszyscy używają mniej więcej tych samych filtrów (np. Niska konkurencja, wysoki popyt, największy zysk), wszyscy otrzymują te same produkty w wynikach wyszukiwania. A posiadanie tysięcy sprzedawców sprzedających ten sam produkt nie jest już niską konkurencją.

Aby uzyskać najlepsze badania produktu, należy użyć narzędzia do badania produktu wraz z arkuszem Excel. Korzystanie z arkuszy pozwoli Ci porównać produkty obok siebie i określić, które z nich są warte sprzedaży, nie polegając wyłącznie na tym, co mówi Jungle Scout (lub inne narzędzie do badania produktów).

Inną ważną rzeczą jest to, że używanie arkuszy Excel do badań produktów daje elastyczność. Możesz korzystać z własnych danych w sposób, który najbardziej Ci odpowiada. W końcu wszyscy mamy różne KPI i kryteria, które chcemy, aby nasz produkt spełniał. A ponieważ Google stale ulepsza Arkusze Google, szkoda nie używać ich do tworzenia bardziej osobistych badań produktów.

Wykorzystaj w pełni swoje badania produktów Amazon

Połączenie narzędzi do badania produktów Amazon, takich jak Jungle Scout, AMZScout i Helium 10, z arkuszami Excel (arkuszami Google) zapewni Ci bardziej spersonalizowane doświadczenie w badaniu produktów. Nadal będziesz wiedział, które są zwycięskimi produktami do sprzedaży na Amazon, ale będziesz mógł je również porównać, aby zobaczyć, który z nich najlepiej pasuje do Twoich wskaźników KPI.

Po wypróbowaniu tej metody zauważyłem, jak łatwiej i cenniej jest mieć dobrze zorganizowany i przemyślany arkusz Excela do polowania na produkty Amazon. Dlatego rozdaję mój szablon arkusza Excel polujący na produkty Amazon za darmo!