To prawie najwspanialsza pora roku! Specjalnie dla nas sprzedawców Amazon! Q4, Boże Narodzenie kochanie! Jeszcze 1 miesiąc do Czarnego Piątku i Cyber Poniedziałku, początku sezonu świątecznych zakupów na Amazon!

W zeszłym roku zrobiłem 38% całej mojej sprzedaży w ciągu ostatnich 2 miesięcy roku. Więc tak, jestem bardzo podekscytowany tegorocznymi Świętami Bożego Narodzenia.

Jeśli jest to twoje pierwsze Q4 na Amazon; DAJ SIĘ ŚMIERTELNIE! Nawet jeśli nie sprzedajesz typowych produktów typu dzisiejszego, Twoja sprzedaż nadal gwałtownie wzrośnie!Oto moje 5 najlepszych wskazówek, jak przygotować się na Czarny piątek / świąteczny sezon zakupów na Amazon 2018.

Amazon Black Friday 2018: 23 listopada

Amazon Cyber Monday 2018: 26 listopada

1). Zaopatrz się!

Upewnij się, że masz wystarczająco dużo zapasów, aby przetrwać sezon świąteczny! W zeszłym roku mój najlepiej sprzedający się produkt wyczerpał się 13 grudnia i przegapiłem ogromną sprzedaż.

Jako przybliżone oszacowanie prognozuję sprzedaż x3 w listopadzie i sprzedaż x4 w grudniu. I to dla normalnych produktów! Jeśli sprzedajesz zabawki, powinieneś sprzedać około x5 – x8 ilości tego, co zwykle sprzedajesz w listopadzie i grudniu! Możesz również skorzystać z Trendów Google , aby sprawdzić, o ile wzrośnie popularność Twojego produktu w okresie świątecznym.

Jeśli planujesz wysłać przesyłki LTL do Amazon, upewnij się, że wysłałeś je wcześniej. Magazyn Amazon jest zwykle bardzo gorączkowy w okresie świątecznym i można spodziewać się dużego opóźnienia w odbiorze (szczególnie w przypadku przesyłek LTL).

2). Uważaj na ceny!

W okresie świątecznym ceny produktów od konkurencji będą się znacznie różnić! Niektórzy będą prowadzić ogromne promocje, drastycznie obniżając ich cenę. Podczas gdy inni mogą podnieść cenę, ponieważ prawie kończą się zapasy. Twoim zadaniem jest monitorowanie tych cen i odpowiednie dostosowywanie.

Na przykład: jeśli zwykle sprzedajesz prasę czosnkową za 15 USD, tak jak wszyscy twoi konkurenci. Ale 15 grudnia sprawdzasz ceny konkurencji i widzisz, że wszyscy podnieśli cenę do 25 USD. Wtedy byłbyś głupi, gdybyś utrzymał cenę na poziomie 15 USD. Możesz łatwo podnieść cenę do 19,99 USD i nadal być najtańszą opcją! Możesz użyć camelcamelcamel.com, aby sprawdzić, jak zmieniła się cena Twoich konkurentów w ostatnim Q4.

3). Zdjęcia w świątecznym stylu!

Robię to tylko dla moich najlepiej sprzedających się produktów, ponieważ jest to trochę inwestycja. Na głównym zdjęciu możesz pokazać swój produkt tylko na białym tle. Ale na innych obrazach możesz dodać wszelkiego rodzaju tekst i rekwizyty. Zrobię więc wszystko, co w mojej mocy, aby zapewnić świąteczną atmosferę moim klientom za pośrednictwem tych zdjęć.

Sprawię, że mój fotograf ponownie sfotografuje moje produkty, w świątecznym stylu! Następnie mój projektant doda kilka ładnych efektów świątecznych (dzwonki, serpentyny itp.). Dzięki temu mam nadzieję przekazać mojemu klientowi, że będzie to idealny prezent świąteczny! Jak tylko zobaczą mój produkt, pomyślą o Bożym Narodzeniu!

4). Idź ostro na PPC

Spodziewaj się wydać dużo na PPC! Moim celem jest pełna optymalizacja wszystkich moich kampanii PPC! Mogę więc usunąć budżet dzienny i zmaksymalizować kwotę sprzedaży PPC. W zeszłym roku opuściłem budżet dzienny, a wszystkie moje kampanie osiągnęły dzienny limit w mgnieniu oka. Ponownie spowodowało to dużą stratę w potencjalnej sprzedaży. Jeśli jeszcze nie zoptymalizowałeś swoich kampanii PPC, możesz sprawdzić mój samouczek PPC.

5). Błyskawiczne oferty

Zwykle nie prowadzę Lightning Deals, ponieważ ledwo mam wystarczająco dużo zapasów, aby przetrwać Boże Narodzenie. Ale znam ludzi, którzy sprzedali szaloną kwotę, prowadząc oferty Lightning w sezonie zakupowym. Jest to również świetny sposób na pozbycie się wolno poruszających się SKU.

Błyskawiczne oferty na Czarny piątek i Cyberponiedziałek są już zamknięte. Ale nadal możesz zapisać się na oferty Lightning w tygodniu 1 sezonu świątecznego (rejestracja zamknięta 25 listopada), 2 (rejestracja zamknięta 2 grudnia) i 3 (rejestracja zamknięta 9 listopada).