1). Wybór modelu: Private Label vs. Wholesale

Istnieją dwa główne podejścia: Sprzedaż hurtowa i Private Label.

Sprzedaż hurtowa polega na hurtowym kupowaniu produktów od istniejących marek i odsprzedawaniu ich na Amazon. Może to działać, ale konkurencja jest ostra, a marże mogą być niewielkie.

Z drugiej strony, Private Label oznacza tworzenie własnej marki poprzez wytwarzanie produktu i sprzedawanie go pod własną nazwą. Daje to pełną kontrolę nad cenami, brandingiem i marketingiem, dzięki czemu jest to bardziej spójny i skalowalny model biznesowy. Właśnie dlatego koncentruję się na Private Label i to właśnie o tym będzie ten przewodnik.

2). Znalezienie niszy

Jeśli masz zrobić jedną rzecz dobrze, zrób to –polowanie na produktyjest wszystkim. Pośpiech na tym etapie jest jednym z największych błędów popełnianych przez nowych sprzedawców. Poświęć co najmniej miesiąc na zbadanie i przeanalizowanie potencjalnych produktów przed podjęciem decyzji.

Aby zrobić to prawidłowo, zainwestuj w dobre narzędzie badawcze, takie jak Helium 10 lub Jungle Scout. Kosztują one około 39 USD miesięcznie, ale uchronią cię przed wyborem złego produktu, który może kosztować cię tysiące.

Na co zwrócić uwagę podczas wyszukiwania produktów na Amazon?

• Cena: Co najmniej 20 USD
  Niższa cena oznacza niższe marże, co zazwyczaj nie jest tego warte.
  
• Przychody: > $3,000
  
• Recenzje: < 100
  Oznacza to, że produkty w tej niszy nie mają jeszcze ugruntowanej pozycji i możemy z nimi łatwo konkurować.

Unikaj sezonowych trendów i produktów zdominowanych przez duże marki, chyba że masz solidne podstawy do konkurowania.

Zamieszczam link do pełnego samouczka na temat dogłębnego badania produktów, abyś mógł zagłębić się w szczegóły.

3). Ulepszanie produktu

Dawno minęły czasy wybierania losowego produktu na Alibabie i wystawiania go na Amazon!

Jeśli chcesz odnieść sukces, musisz w jakiś sposób wyróżnić swój produkt.

Zacznij od zbadania konkurencji. Przeczytaj ich recenzje, aby zobaczyć, co klienci kochają, a czego nienawidzą. Przyjrzyj się zdjęciom produktów – czy są wysokiej jakości? Czy brakuje im kluczowych punktów sprzedaży? Nawet niewielkie zmiany, takie jak ulepszenie opakowania, mogą mieć duży wpływ na to, jak klienci postrzegają Twoją markę.

Jeśli każdy inny sprzedawca oferuje ten sam ogólny przedmiot, dodanie lepszego opakowania, dołączenie akcesorium lub ulepszenie materiału może Cię wyróżnić. Drobne poprawki mogą prowadzić do dużych rezultatów.

4). Produkcja w Chinach

Jeśli chodzi o opłacalność, Chiny są nadal najlepszym miejscem do pozyskiwania produktów. Skorzystaj z Alibaba, aby znaleźć wielu dostawców i uzyskać oferty cenowe.

Zawsze zamawiaj próbki od różnych dostawców, aby porównać jakość przed złożeniem zamówienia hurtowego.

Po wybraniu dostawcy nie bój się negocjować. Większość dostawców zaczyna z wyższymi cenami, spodziewając się pewnych zwrotów.

A co z wysyłką?

Kolejnym ważnym czynnikiem jest wysyłka – podczas gdy fracht lotniczy jest szybki, fracht morski jest znacznie tańszy, więc skorzystaj z usług spedytora, aby efektywnie obsługiwać logistykę.

5). Wprowadzenie produktu na Amazon

Gdy produkt jest już gotowy, nadszedł czas na jego uruchomienie. Twoim celem na tym etapie jest budowanie dynamiki, a nie maksymalizacja zysków. Zacznij od ustalenia ceny produktu niższej niż konkurencja, aby zachęcić do początkowej sprzedaży.

Większa sprzedaż prowadzi do większej liczby recenzji, co ostatecznie przekłada się na długoterminowy sukces.

Reklama Amazon PPC (pay-per-click) jest również kluczowa. Jeśli nie wiesz jeszcze zbyt wiele o PPC, zacznij od automatycznej kampanii i pozwól Amazonowi kierować reklamy za Ciebie. Z czasem możesz udoskonalić swoje reklamy w oparciu o dane dotyczące wydajności.