1). Wybrano niewłaściwy produkt

To jest NUMER 1 powód, dla którego ludzie zawodzą w FBA. Spieszą się z pierwszą częścią badań produktu i wybierają pierwszy produkt, który wygląda dobrze. Następnie, kiedy faktycznie próbują uruchomić produkt, zdają sobie sprawę, że produkt wcale nie jest tak świetny. Zorientują się, że albo jest zbyt duża konkurencja, albo prawie żaden popyt. Albo jeszcze gorzej: nie sprawdzili, czy produkt jest sezonowy, a ta fajna nadmuchiwana zabawka, którą badali w lipcu, nie robi tak dużo w sprzedaży, jak w październiku!

Rozwiązanie: Spędzam co najmniej 1 miesiąc na badaniach produktu, ponieważ jest mnóstwo rzeczy, których należy szukać przy wyborze produktu do sprzedaży na Amazon FBA. Napisałem bardzo szczegółowy przewodnik
tutaj.

Moje narzędzie do badania produktów: Jungle Scout

2). Ustaw niewłaściwe oczekiwania

Wiele osób uważa, że FBA to świetny sposób na wzbogacenie się w ciągu nocy i pracę 1 godzinę dziennie z hamaka na tropikalnej wyspie. Oczywiście nie jest to rzeczywistość. Amazon FBA to prawdziwy biznes, który wymaga dużo ciężkiej pracy i poświęcenia. Dlatego powinieneś traktować to jako prawdziwy biznes. W biznesie każdy będzie popełniał błędy. To od Ciebie zależy, jak poradzisz sobie z tymi błędami i wyciągniesz z nich wnioski.

Rozwiązanie: Traktuj Amazon FBA jak prawdziwy biznes i włóż pracę.

3). Produkt niskiej jakości

Sam popełniłem ten błąd i nie ma z tego odwrotu. Klienci Amazon są bardzo wybredni, a większość nie kupi produktów, które mają 3,5 gwiazdki lub mniej. To bardzo oczywiste: nikt nie chce produktu niskiej jakości. Jeśli jednak dopiero zaczynasz pozyskiwać produkty w Chinach, wyprodukowanie produktu wysokiej jakości może nie być takie proste. Istnieje wiele rzeczy, które mogą być złe w tej fazie i istnieje duża szansa, że Twój dostawca spróbuje Cię wkręcić, jeśli nie będziesz uważać.

Rozwiązanie: Zawsze, ZAWSZE! Kontroluj swoją produkcję, gdy jest jeszcze w fabryce w Chinach! Gdy tylko Twoje produkty opuszczą fabrykę, są Twoje, a Twój chiński dostawca nie odbierze ich z powrotem. Dlatego ważne jest, aby znaleźć wszelkie wady, zanim zapłacisz 70% salda.Korzystam z usług zewnętrznej firmy inspekcyjnej , która spłaciła się milion razy.

Streszczenie sprawozdania z inspekcji:

4). Bez dywersyfikacji

Prawdopodobnie słyszałeś to wcześniej: "Nie wkładaj wszystkich jajek do jednego koszyka". Jeśli masz 1 udany produkt na Amazon; Upewnij się, że rozwinąłeś JAK NAJSZYBCIEJ i masz 5 udanych produktów! W przypadku, gdy jeden z nich spadnie z jakiegokolwiek powodu, nadal będziesz mieć 4 opłacalne produkty, na których możesz polegać.

Ale dotyczy to również kanałów sprzedaży. Amazon FBA jest świetny, ale nie chcesz polegać w 100% na kanale sprzedaży 1. Idealnie byłoby, gdybyś chciał rozłożyć sprzedaż na wiele kanałów sprzedaży, a nawet mieć swoje produkty w niektórych dużych sklepach pudełkowych! Jest to bardzo długoterminowa strategia, ale możesz zacząć już teraz, zakładając własny sklep Shopify. O którym napisałem samouczek tutaj.

Rozwiązanie: Zdywersyfikuj! ( no duh lol ). Upewnij się, że masz wiele produktów i kanałów sprzedaży!

5. Upadek na hype

Jak myślisz, ilu sprzedawców FBA jest w pobliżu, którzy mają ogromną ilość fidget spinnerów? Nie daj się nabrać na hype! Twoim celem jest stworzenie długoterminowego zrównoważonego biznesu. Oczywiście, jeśli uda ci się dostrzec hype dokładnie na początku, możesz zarobić poważną kwotę. Ale ponieważ większość z nas jest tutaj początkującymi; Istnieje duża szansa, że uruchomisz swój produkt hype na samym szczycie, kiedy jest już w pełni nasycony.

Sprawdzenie Trendów Google – Fidget Spinner: Rozwiązanie: Użyj Google Trends / Jungle Scout, aby sprawdzić modne produkty / hype i trzymaj się od nich z daleka!